廣州萬利塑料包裝有限公司

來自產業(yè)研究中心的數據顯示，我國彩妝市場規(guī)模整體規(guī)模已超過376億元，其中，底妝產品占據了60%的份額，市場規(guī)模達到226億元。而在底妝領域，粉底液異軍突起。粉底液作為底妝產品的重要分支，其普及率及復購率高，市場規(guī)模占比較大。它是2018年天貓旗艦店新品銷售中增速非常醒目的品類，以165%的增速，遠超124%的（護膚&彩妝）行業(yè)平均值。

在底妝領域深耕多年的極密品牌，憑借核心品BB霜和素顏霜的成功打造，成為CS門店的核心品牌。而今，極密貼合了現今粉底液市場發(fā)展趨勢，2019秋冬推出以高保濕為主要亮點的底妝產品：液光鮮肌保濕粉底液，簡稱“液光瓶”。進一步鞏固極密底妝專家的地位，提升品牌競爭力，助力極密進一步美妝界。

當下在彩妝競爭激烈的大環(huán)境下，“液光瓶”將如何鞏固極密底妝專家的定位？挑戰(zhàn)市場的底氣從何而來？

卓越產品力塑造底氣

“滋潤、貼服、價格適中，“干皮親媽”，是消費者對“液光瓶”的整體評價，73%水精華的保濕功能則令“液光瓶”在功能上具備極為顯著的差異化色彩。

來自合作供應商的產品研發(fā)中心專家表示：“市面上的粉底液一般沒有達到73%水精華功能，產品都更偏重遮瑕或美白功能。”而極密“液光瓶”的精華水含量達73%，實力打造盈潤嘭彈鮮女肌；三大深海精粹，加入”以妝養(yǎng)膚“的優(yōu)勢，以實現更強大、更理想的保濕養(yǎng)膚效果，滿足不同消費者對肌膚改善的需求。而高保濕的賣點，更讓消費者對“液光瓶”稱作“干皮親媽”。以實力打造鮮女肌，實現對仙女嘭彈肌的追求。

獨具特點的“液光瓶”進一步豐富和強化了極密底妝類目，更好地滿足消費者的個性化需求，展示了極密產品獨特的市場競爭力。

山東時尚女友團隊在體驗完產品之后，表示極密新品“液光瓶”是很適合干皮使用的一款粉底液，可謂是干皮寶藏級粉底液。一經上市，就獲得消費者的一致好評，基本試用后的顧客都能進行成交，很好地滿足了消費者的痛點需求，可謂是門店產品升級的一大助力。

在產品研發(fā)上，極密“液光瓶”也是下足了功夫。極密品牌負責人周曉翰表示：它將粉底液的專業(yè)品質發(fā)揮得淋漓盡致，采用原料，高科技賦能，集“國際原料、科研技術、時尚前衛(wèi)設計”于一體，捕捉全 球彩妝流行趨勢，以匠心精神追求全 球智造，成就卓越品質。

周曉翰還補充道：極密“液光瓶”頗具設計亮點，可謂是顏值與個性的融合。顏值經濟時代，顏值即競爭力。此次瓶身設計是對極密形象的全新升級，充分演繹了極密酷感的品牌調性，將極密的酷表達成一個ICON符號，并將黑的低調與金的個性融合在一起，傳達出極密“敢打破”的品牌態(tài)度，以此作為極密的下一個起點，不斷前行。

終端表現提升底氣

極密“液光瓶”上市半個月，依靠產品的卓越品質，已實現超5萬瓶的銷量，實現了大客戶系統(tǒng)的快速分銷。這一結果的呈現，離不開極密終端的創(chuàng)新營銷策略。

粉底液作為市場的一個上升品類，極密正在布局一個360°創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，包括主題包店、主題發(fā)布會、大型沙龍、微沙龍、定制培訓、小程序等，全面打通線上線下，以豐富實用的主題內容和潮流時尚的藝術氛圍鏈接年輕消費群體，賦能新零售。

值得一提的是，在雅麗潔2.0模式發(fā)布會上，極密“液光瓶”用現場盲測方式讓與會者參與粉底液的產品體驗，用實力展示了卓越的產品品質，積累了不少優(yōu)異的客戶口碑。

而近日，極密又在山東市場啟動了一個VIP客戶粉底液體驗活動，以創(chuàng)新活動方式重點區(qū)域，開啟終端市場的底妝新風潮。

參加此次品鑒會的負責人透露，極密VIP客戶品鑒會，了產品落地推廣的新方式，有效將產品體驗，終端銷售、現場互動結合在一起，提升了市場信心，客戶普遍都比較認可這款產品品質，顏值和特點，實現了短時間內的有效分銷。在山東安舒美妝系統(tǒng)，粉底液的單品銷售一天能達到60支，市場前景被看好。

圍繞著“液光瓶”的市場推廣，極密計劃在全國范圍內，開展重點區(qū)域培訓、專業(yè)系統(tǒng)培訓、新品主題活動等營銷推廣活動。新一年將更好地滿足消費者個性化的需求，幫助終端門店整體形象得到提升，進一步增強顧客粘性。

在潮流妝感、賦能終端門店的道路上，聚焦個性獨立、時尚酷感的極密，可以說是從未停止探索與前進的腳步。新品“液光瓶”盡顯極密對品牌提升之路的不斷探索與追求，期待它能在底妝領域領域再掀狂瀾。

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