來自產業(yè)研究中心的數據顯示,我國彩妝市場規(guī)模整體規(guī)模已超過376億元,其中,底妝產品占據了60%的份額,市場規(guī)模達到226億元。而在底妝領域,粉底液異軍突起。粉底液作為底妝產品的重要分支,其普及率及復購率高,市場規(guī)模占比較大。它是2018年天貓旗艦店新品銷售中增速非常醒目的品類,以165%的增速,遠超124%的(護膚&彩妝)行業(yè)平均值。
在底妝領域深耕多年的極密品牌,憑借核心品BB霜和素顏霜的成功打造,成為CS門店的核心品牌。而今,極密貼合了現今粉底液市場發(fā)展趨勢,2019秋冬推出以高保濕為主要亮點的底妝產品:液光鮮肌保濕粉底液,簡稱“液光瓶”。進一步鞏固極密底妝專家的地位,提升品牌競爭力,助力極密進一步美妝界。
當下在彩妝競爭激烈的大環(huán)境下,“液光瓶”將如何鞏固極密底妝專家的定位?挑戰(zhàn)市場的底氣從何而來?
卓越產品力塑造底氣
“滋潤、貼服、價格適中,“干皮親媽”,是消費者對“液光瓶”的整體評價,73%水精華的保濕功能則令“液光瓶”在功能上具備極為顯著的差異化色彩。
來自合作供應商的產品研發(fā)中心專家表示:“市面上的粉底液一般沒有達到73%水精華功能,產品都更偏重遮瑕或美白功能。”而極密“液光瓶”的精華水含量達73%,實力打造盈潤嘭彈鮮女肌;三大深海精粹,加入”以妝養(yǎng)膚“的優(yōu)勢,以實現更強大、更理想的保濕養(yǎng)膚效果,滿足不同消費者對肌膚改善的需求。而高保濕的賣點,更讓消費者對“液光瓶”稱作“干皮親媽”。以實力打造鮮女肌,實現對仙女嘭彈肌的追求。
獨具特點的“液光瓶”進一步豐富和強化了極密底妝類目,更好地滿足消費者的個性化需求,展示了極密產品獨特的市場競爭力。
山東時尚女友團隊在體驗完產品之后,表示極密新品“液光瓶”是很適合干皮使用的一款粉底液,可謂是干皮寶藏級粉底液。一經上市,就獲得消費者的一致好評,基本試用后的顧客都能進行成交,很好地滿足了消費者的痛點需求,可謂是門店產品升級的一大助力。
在產品研發(fā)上,極密“液光瓶”也是下足了功夫。極密品牌負責人周曉翰表示:它將粉底液的專業(yè)品質發(fā)揮得淋漓盡致,采用原料,高科技賦能,集“國際原料、科研技術、時尚前衛(wèi)設計”于一體,捕捉全 球彩妝流行趨勢,以匠心精神追求全 球智造,成就卓越品質。
周曉翰還補充道:極密“液光瓶”頗具設計亮點,可謂是顏值與個性的融合。顏值經濟時代,顏值即競爭力。此次瓶身設計是對極密形象的全新升級,充分演繹了極密酷感的品牌調性,將極密的酷表達成一個ICON符號,并將黑的低調與金的個性融合在一起,傳達出極密“敢打破”的品牌態(tài)度,以此作為極密的下一個起點,不斷前行。
終端表現提升底氣
極密“液光瓶”上市半個月,依靠產品的卓越品質,已實現超5萬瓶的銷量,實現了大客戶系統(tǒng)的快速分銷。這一結果的呈現,離不開極密終端的創(chuàng)新營銷策略。
粉底液作為市場的一個上升品類,極密正在布局一個360°創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略,包括主題包店、主題發(fā)布會、大型沙龍、微沙龍、定制培訓、小程序等,全面打通線上線下,以豐富實用的主題內容和潮流時尚的藝術氛圍鏈接年輕消費群體,賦能新零售。
值得一提的是,在雅麗潔2.0模式發(fā)布會上,極密“液光瓶”用現場盲測方式讓與會者參與粉底液的產品體驗,用實力展示了卓越的產品品質,積累了不少優(yōu)異的客戶口碑。
而近日,極密又在山東市場啟動了一個VIP客戶粉底液體驗活動,以創(chuàng)新活動方式重點區(qū)域,開啟終端市場的底妝新風潮。
參加此次品鑒會的負責人透露,極密VIP客戶品鑒會,了產品落地推廣的新方式,有效將產品體驗,終端銷售、現場互動結合在一起,提升了市場信心,客戶普遍都比較認可這款產品品質,顏值和特點,實現了短時間內的有效分銷。在山東安舒美妝系統(tǒng),粉底液的單品銷售一天能達到60支,市場前景被看好。
圍繞著“液光瓶”的市場推廣,極密計劃在全國范圍內,開展重點區(qū)域培訓、專業(yè)系統(tǒng)培訓、新品主題活動等營銷推廣活動。新一年將更好地滿足消費者個性化的需求,幫助終端門店整體形象得到提升,進一步增強顧客粘性。
在潮流妝感、賦能終端門店的道路上,聚焦個性獨立、時尚酷感的極密,可以說是從未停止探索與前進的腳步。新品“液光瓶”盡顯極密對品牌提升之路的不斷探索與追求,期待它能在底妝領域領域再掀狂瀾。
廣州萬利塑料包裝有限公司 轉載自網絡